作为高度浓缩的洗衣液，洗衣凝珠功能强大、使用简便，受到很多人欢迎，各大日化品牌近年都推出了自己的洗衣凝珠，被视为消费升级的一大代表产品。不过，经过几年的发展，洗衣凝珠的价格已经被“打下来”了。探究这背后的原因，我们发现一家佛山企业功不可没。

2016年创立的广东优凯科技有限公司，专注于浓缩化、绿色化家庭清洁产品的研发、生产和营销，是省级专精特新企业、国内洗衣凝珠领军企业，凭自主创新突破海外技术壁垒，掌握了三腔洗衣凝珠的封装关键技术，代工生产了国内外许多知名洗涤品牌的洗衣凝珠。其优秀表现也引来了资本市场的高度关注，目前已成功完成多轮融资。

近日，《佛商面对面》专访了优凯科技创始人黄平，来听听他讲述7年打造一家“种子独角兽”企业的独家秘诀。

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优凯科技创始人黄平（右）向记者介绍公司产品。/佛山市新闻传媒中心记者陈意威摄

为全球约300个品牌代工

记者：优凯科技跨过了许多初创企业都面临过的死亡谷，创立7年已经拿地建总部了，发展的秘诀是什么？

黄平：其实我觉得企业的发展有很多方面，但对优凯来说，我觉得有几点很重要。第一个就是研发创新；第二个是诚信经营，特别是做老板，我觉得一定要说到做到；第三个也是最核心的，必须要为消费者着想。

做产品其实就像炒菜，买的食材不行，怎么煮都不会很好吃；再比如厨师很优秀，但是厨房工具不行、火不行，那煮出的菜肴也不行。做产品是一样的道理，要通过系统的方式来合作，才可以做出一个好产品。所以，我们公司生产部门、研发部门、品控部门是相互独立的，这三个系统的总监都是直接向我汇报工作。

记者：优凯科技是国内比较早进入到凝珠赛道的一家企业，当初您是怎么看中这个赛道，又是如何进来的？

黄平：当时我想做洗衣凝珠的时候，身边的朋友都不赞成，第一个没有市场，第二个原因就是你做大之后，大品牌也会将你拍死。但是，我当时是这样想的，那么怕死就不要出生了，对不对？

我觉得一个产品做不做，要科学去评估它为什么能代替老产品。第一它要更高效；第二它一定要环保；第三它必须要更便利；第四它必须有更高的性价比。洗衣凝珠具备这四个因素。

记者：优凯科技目前整个市场发展的情况如何？

黄平：因为我们一直以来是以代工为主，为全球各大品牌代工，有300个左右，比如英国的联合利华、日本的狮王、国内的白猫等，都是我们贴牌的。

我们自有品牌“偶爱你”也增长得比较快。我们过去一直是在网上销售，现在也逐步进入线下的超市，出口到海外，比如巴西、俄罗斯、文莱等国家。

目前，我们整个市场的占有率应该是超过30%，因为国内没有很权威的数字，但是因为大多数大品牌都是我们代工的，我想这个数字肯定没问题。

打造“偶爱你”系列产品

记者：有一些网友反映，“偶爱你”这个品牌名字有种土味情话的感觉。当初为什么会定一个这样的品牌名？

黄平：洗涤剂是家庭用品，家是讲爱的地方，最初的出发点就是想做一个优质的产品去传播爱。清洁剂和衣服之间也是种爱的关系，如果洗涤清洁剂质量好，衣服就护理得更好。洗涤剂和环境之间也是爱的关系，如果清洁剂环保，就不会污染水和空气，大自然也会回馈给我们更干净的水和空气。

“偶爱你”刚开始看起来比较土，但慢慢地你会发现它有很好的品质，有爱、有担当。我希望我们的品牌随时间的推移，也会给消费者形成值得信赖的感觉。

我们的定位是做中高端的洗涤剂。一个很简单的例子，这种瓶装的洗衣液，我们叫内衣净，看起来可能和其他企业没有什么差异，但它背后的活性物是55%，而市场上在卖的一般是20%左右。接下来，有可能我们会做大瓶装的洗衣液、洗碗剂、消毒除菌液等，逐步把“偶爱你”做成一个家族。

记者：在现在整个大环境不太好的情况下，有些企业已经在往消费降级的方向走了，优凯科技如何守住初心？

黄平：我认为现在所谓消费降级，是人为的消费降级。为什么呢？我们可以看到各大电商平台，包括直播都以价格为导向。

坦白说，同样的质量以价格为导向我是倡导的，但很多时候它不是同样的质量去比较。比如做得好的A成本要20元，但偏偏有人卖10元，可能它的成本就5元。20元的不降到10元，就不给你上这个促销位。最后A要变成亏钱卖，不然也得想办法把质量做下来。

其实，妥协是很容易的，但是妥协一次就会妥协两次，最终一定是死路一条。我觉得生活也好，做企业也好，做品牌也好，一定要坚持。做产品有点像读书，优凯现在就类似清华北大的学生。

今年很难，很多企业订单腰斩了，但我们今年同比环比都至少增长30%。我觉得，坚持做好的产品，为消费者着想，为社会解决问题，才是发展的正道。

记者：普通的消费者怎样去选洗衣凝珠产品，有哪些参数需要去关注？

黄平：首先，一般是活性率越高越好，在包装上把活性物含量的标签打上去，是要负法律责任的，比如我们打的是60%，行业的标准是15%。

其次，生物酶通常含量越高越好，含的品种越多越好。为什么？因为它很贵，平均下来要两三百元1公斤；另外就是如果技术不够，加多了配方很容易引起不稳定，如果能在里面加很多种生物酶，一般的产品质量都很好。

最后，所用的原材料一定要符合安全和法规标准。

文/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁

编辑/王琦玥

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